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  • 民生银行直销银行上线 银行“宝”再次反击余额宝
  • 作者:谢利 日期:2014-03-02 22:18 来源:金融时报 字体大小:[]
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  • 【导读】:民生银行直销银行此次推出的“如意宝”,与当下名目繁多的“宝”类产品相比,其亮点在于“博取各家之所长”。按照其网站上的宣传——“一分钱起投”、自动申购、随时取用、赎回T+0到账、日日复利……再加上与余额宝不相上下的收益率,这
      继去年9月份,北京银行首推其直销银行服务模式后,民生银行直销银行于2月28日正式上线。与几个月前直销银行还仅仅作为全新概念不同,民生银行直销银行一经问世,其首期推出的“如意宝”、“随心存”、“轻松汇”三款产品立刻成为人们关注的焦点。特别是在当前互联网金融风起云涌、余额宝风光一时无两的市场背景下,民生银行“如意宝”作为银行系类余额宝产品阵营中颇具实力的新军,被视作银行应对存款外流而发起的又一次反击。

      民生银行直销银行此次推出的“如意宝”,与当下名目繁多的“宝”类产品相比,其亮点在于“博取各家之所长”。按照其网站上的宣传——“一分钱起投”、自动申购、随时取用、赎回T+0到账、日日复利……再加上与余额宝不相上下的收益率,这款银行类余额宝集大成产品,对投资者还是具有很强吸引力的。

      另一大看点是,“如意宝”没有像其它银行“宝”产品那样,嫁接于传统的电子银行,而是作为直销银行的拳头产品与公众见面,这其中不仅仅是渠道的选择问题。

      “开通直销银行不是简单的渠道拓展,而是构建一种全新的业务模式。”民生银行有关人士介绍说,民生直销银行的定位为“忙、潮、精”客户——“忙”客户,是指收入高、生活节奏快的群体;“潮”客户,是习惯使用网络银行和手机银行的群体;“精”客户,是容易被优惠和免费活动所吸引、有货比三家心态的群体。作为互联网金融时代顺势而生的新型银行运作模式,直销银行业务拓展打破了时间、地域、网点等限制,具有机构少、人员精、成本低的显著特点,是利率市场化加快推进及互联网金融迅猛崛起双重压力下,商业银行主动拥抱互联网、创新业务模式、加快战略转型的尝试。继手机银行、微信银行之后,民生银行试图通过直销银行,建立起功能更强大、产品更丰富、用户体验更好的综合化互联网金融服务体系。

      自支付宝与天弘基金合作推出的余额宝面世以来,面对愈演愈烈的理财客户争夺战,银行开始出手反击。依托资源优势、安全优势和经验积累,一些银行同基金公司开展合作,交行、广发、工行、平安等银行相继推出了类余额宝产品,以巩固自身客户基础。

      “直销银行是民生银行发展转型的一项重大战略,并不是盲目追赶理财市场热潮,也不会刻意去拼价格,而是立足于客户多样化、个性化的金融需求和商业银行的独特优势,持续不断地推出优质的产品和服务。”民生直销银行相关人士说,围绕存、贷、汇等基础金融服务,民生直销银行首期还推出了储蓄增值产品“随心存”和满足客户资金汇划需求的“轻松汇”产品。该人士透露,其小额贷款、贵金属等产品也已在筹备开发当中。届时,银行将以全系列互联网金融产品迎接余额宝们的挑战。

      “虽然眼下余额宝们确实动了银行的‘奶酪’,但说实话,银行还没到‘真急了’的地步”,一位股份制银行理财业务部门的负责人私下对记者说。

      在他看来,余额宝本质上仍是主要投资于银行协议存款的互联网货币基金产品,自身并无太多的技术含量,其吸金术无非是对接货币市场基金的高收益率、亲民的低门槛和便捷易用。一旦“鲶鱼”的出现给商业银行赖以生存的存款和客户基础带来巨大冲击,银行发起反击的胜算还是很大的。毕竟,无论从产品的安全性还是丰富性来说,商业银行都有着相比阿里、百度更大的优势。“设计开发出一款能与余额宝抗衡的银行产品并不难,关键在于银行必须抛弃固有思维定势,以互联网思维和互联网手段,重建业务模式,提升服务水平”。

      民生银行有关人士也表示,一方面,直销银行将延续民生银行一贯的风控理念和风控手段,在为客户提供优质产品的同时提升产品的安全性,切实保护投资者利益;另一方面,遵循“创新、实惠”理念,进一步推出更加符合客户消费习惯的一系列金融服务产品。

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